スタートアップ企業連携中小企業支援
スタートアップ企業の挑戦を、中小企業の成果につながる事業へ変える。
技術やアイデアを、顧客理解と実装を通じて成長機会へ変える連携支援。
事業概要
OVERVIEW
スタートアップ企業が持つサービスや技術を、中小企業の課題解決につながる事業として育てていくための支援サービスです。
>>> よくあるお悩み
「プロダクトはできたが、どの顧客にどう届ければよいか分からない」。
「大企業向けの提案は進んでいるが、中小企業市場への広げ方が見えない」。
「PoCはできても、本格導入や継続利用につながらない」。
このような悩みを抱えるスタートアップ企業は少なくありません。
スタートアップ企業は、スピード感や技術力、柔軟な開発力を強みとしています。一方で、限られた人員や資金の中で事業を成長させる必要があるため、どの市場に集中するか、どの顧客課題を優先するか、どのように再現性をつくるかが重要になります。
しかし、中小企業市場は業種や地域によって実態が大きく異なり、顧客理解が不十分なまま営業を進めても成果につながりにくいことがあります。重要なのは、プロダクトの機能を伝えることではなく、中小企業が抱える課題に対してどのような価値を提供できるかを明確にすることです。
●ビジョナスができること
「良い技術がある」を、「中小企業に選ばれ、継続利用される事業」へ変えていきます。
ビジョナスは、スタートアップ企業の技術力や開発力と、中小企業の現場課題や成長ニーズを結び付け、実際に導入される事業モデルを構築します。
単なる販路紹介ではなく、どの業種に適しているのか、どの課題に最も価値を発揮できるのか、どのような価格や導入方法なら受け入れられるのかを整理し、中小企業向けの事業展開を具体化します。
必要に応じて、ターゲット設定、顧客課題の整理、サービスの見直し、営業資料の再構築、PoC設計、導入プランの構築、事例づくり、セミナー企画、中小企業との接点づくりなどを支援します。さらに、商社機能やグローカルグループの知見を活かし、実際の導入機会づくりにも関与します。
●ビジョナスの支援
実際に支援できること
スタートアップ企業のサービスを、中小企業市場で成長できる事業へ発展させます。
市場理解、ターゲット設定、サービスの見直し、価格設計、提案資料作成、PoC設計、導入計画、事例化支援、セミナー企画、中小企業との接点づくり、導入後の改善支援などに対応します。
さらに、サービス説明資料、FAQ、事例集、成果指標、営業トーク、導入フローなども整備し、中小企業が安心して検討できる環境を整えます。必要に応じて、ビジョナスが紹介や共同提案、販売支援にも関与します。
また、初期導入で得られた知見を次の展開につなげることで、成功パターンを蓄積し、中小企業市場での再現性を高めていきます。
ご支援の進め方
最初に行うのは、「どこに売るか」ではなく、「どの課題に最も価値を発揮できるか」を明確にすることです。
スタートアップ企業のサービスやプロダクトの特徴、期待できる成果、価格帯、運用負荷などを整理し、中小企業にとって理解しやすい形へ再構成します。
そのうえで、対象業種や企業規模、顧客課題、提供方法、価格体系、営業方法、導入後のサポート体制まで含めて設計していきます。
たとえば、SaaSを少人数組織向けの業務改善ツールとして再定義する。AIサービスを営業支援や問い合わせ対応など具体的な用途に落とし込む。アプリやシステムをスモールスタートできる形へ見直すなど、中小企業が導入しやすい形へ調整します。
また、スタートアップ企業にありがちな機能中心の提案にならないよう、顧客視点での価値整理や導入後の活用方法まで含めて設計し、継続利用や横展開につながる仕組みづくりを行います。
目指す姿・提供する価値
OUR GOAL
スタートアップ企業と中小企業が互いの強みを活かしながら成長できる共創関係へ
ビジョナスが目指しているのは、スタートアップ企業と中小企業の連携を、一時的な実証実験や単発の取引で終わらせないことです。私たちは、新しい技術やサービスの導入自体を目的とするのではなく、中小企業の課題解決や事業成長につながる形で価値を届けることを重視しています。スタートアップ企業の技術やアイデアを、中小企業の現場で活用される仕組みへ変え、継続的な成果につなげることが重要だと考えています。
優れた技術やサービスも、中小企業の現場に合った形で提供されなければ十分に活用されません。どの業種や企業規模に適しているのか、どの課題を解決できるのか、どのような導入方法なら定着するのかを整理することで、サービスの価値はより明確になります。また、技術の優位性だけでなく、中小企業の経営者や現場担当者が活用イメージを持てる形にすることも重要です。
中小企業は、人材や予算、時間に限りがあり、経営者自身が意思決定を担うケースも多くあります。そのため、導入効果が分かりにくいものや運用負荷が大きいものは採用されにくい傾向があります。専任のＩＴ担当者がいない企業も多く、導入後の運用や定着まで見据えた支援が求められます。ビジョナスは、こうした事情を踏まえ、スタートアップ企業のサービスを活用される形へ整えていきます。
この支援によって、スタートアップ企業は顧客理解を深めながら、中小企業市場での事業展開を進めやすくなります。グローカルグループが培ってきた中小企業支援の知見を活用することで、現場の実態を反映した事業づくりが可能になります。顧客の声をもとにサービスを改善し、導入事例を積み重ねることで、再現性の高い事業モデルの構築にもつながります。
ビジョナスの役割は、スタートアップ企業のサービスと中小企業のニーズを結び付けることです。対象顧客の整理、提案内容の設計、販売チャネルの構築、営業資料の整備、導入後の運用支援までを一貫して行い、価値あるサービスを成果へとつなげます。単なる紹介や営業支援ではなく、双方にとって持続可能な関係づくりを重視しています。
さらに、スタートアップ企業の技術やアイデアが中小企業に広がることで、地域経済にも新たな活力が生まれます。業務改善やDX、営業強化、人材活用などが進むことで、地域全体の発展にもつながります。ビジョナスは、スタートアップ企業と中小企業の共創を通じて、新しい価値が継続的に生まれる環境づくりを支援していきます。
サービスの４つの特徴
FOUR FEATURES
01
スタートアップ企業の成長フェーズを踏まえた支援
ビジョナスは、創業初期から事業拡大期まで、スタートアップ企業の成長段階に応じた支援を行います。限られた人員や予算の中でも成果につながるよう、顧客理解、事業仮説、ターゲット設定、導入モデル、収益化の仕組みまでを整理し、効率的な市場展開を支援します。単なるアドバイスにとどまらず、実行可能な形に落とし込みながら伴走します。
02
顧客課題を起点としたサービス設計
技術や機能の優位性だけを訴求するのではなく、中小企業が抱える課題やニーズを起点に価値を整理します。専門的な内容も経営者や現場担当者が理解しやすい言葉に置き換え、導入メリットや活用イメージを具体化します。顧客にとって「使う理由」が明確になることで、導入や継続利用につながりやすくなります。
03
PoCから本格導入までを見据えた実装支援
実証実験や試験導入だけで終わらせず、その後の継続利用や事例化、他社への横展開までを見据えて支援します。導入時の成果指標や運用方法を整理し、初期導入で得られた実績を次の顧客獲得につなげます。再現性のある成長モデルを構築することで、スタートアップ企業の事業拡大を後押しします。
04
グローカルグループの知見とネットワークを活用
ビジョナスは、グローカルグループが培ってきた中小企業支援の知見やネットワークを活用し、経営、人材、営業、組織など多面的な視点から支援を行います。机上の理論ではなく、現場感のある提案や実際の接点づくりができることが特徴です。中小企業の実態を理解したうえで、スタートアップ企業のサービスを成長機会へとつなげていきます。
対応可能な事例
EXAMPLE
●スタートアップ企業サービスの中小企業市場展開支援
サービスやプロダクトを中小企業向けに展開する際の戦略立案や顧客課題の整理を行います。対象企業の選定や価格設定、販売方法、導入ステップなどを検討し、実行につながる形へ落とし込みます。市場理解から営業活動まで一貫して支援し、中小企業市場で継続的に成果を生み出せる事業基盤づくりをサポートします。
●中小企業向けサービスの再構築支援
既存サービスを中小企業向けに見直し、機能や価格、サポート内容を調整します。スモールスタートしやすい商品設計を行い、導入しやすい形へ整えます。現場で使われることを重視し、継続利用につながる仕組みづくりも支援します。利用者の声を反映しながら改善を進め、定着しやすいサービスへ育てていきます。
●提案資料や営業導線の整備
営業資料や説明資料、FAQなどを作成し、中小企業が理解しやすい情報提供を実現します。問い合わせから商談、導入までの流れも整理し、営業活動の効率化と成約率向上を目指します。提案内容の分かりやすさを高めることで、検討から導入までの意思決定を後押しします。
●PoC設計と導入事例づくり支援
初期導入や実証プロジェクトの設計を行い、成果を可視化します。得られた実績を事例化し、次の顧客開拓につながる形へ整理します。導入効果を分かりやすく伝えることで、横展開にも活用できます。成功事例を蓄積することで、提案時の信頼性向上や市場拡大にもつなげていきます。
●中小企業ネットワークとの接続支援
グローカルグループの知見やネットワークを活用し、サービスとの親和性が高い中小企業との出会いを支援します。課題やニーズに応じた接点づくりを行い、実際の商談や導入機会につなげます。単なる紹介にとどまらず、双方にとって価値のある関係構築を目指して伴走します。
●導入後の改善と横展開支援
導入後の成果を確認しながら改善を行い、成功事例を他社展開へ活かします。再現性のある成長モデルづくりを支援し、継続的な事業拡大につながる仕組みを構築します。導入企業の声を反映しながら改善を重ね、長期的な市場拡大と収益化を支援します。
サービス料金・支援期間の目安
FEES & DURATION
月額目安：
万円〜
120
万円
期間目安：
ヶ月〜
12
ヶ月
※ただし、提出書類が多い場合、会議体や打ち合わせ回数が多い場合、複数部門との調整が必要な場合、詳細な報告書の作成が必要な場合は、上記の金額に限らず、個別にお見積もりいたします。
スタートアップ企業が手掛ける中小企業向け事業の最適化支援では、スタートアップ企業のサービス、技術、プロダクトを、中小企業に届きやすく、導入されやすく、継続利用されやすい形へ整える支援を行います。
スタートアップ企業には、優れた技術やスピードがあります。一方で、中小企業の実態や意思決定構造、予算感、導入ハードル、現場の運用負荷を十分に理解できていないと、良いサービスであっても導入につながりにくいことがあります。ビジョナスは、グローカルグループが培ってきた中小企業支援の知見を活かし、スタートアップ企業のサービスを中小企業市場に適した形へ再設計します。
支援内容は、ターゲット設定、顧客課題の整理、サービス内容の見直し、価格設計、導入プラン設計、営業資料作成、PoC設計、事例づくり、セミナー設計、中小企業との接点づくりなどです。まずは中小企業にとって「なぜ必要なのか」「どの成果につながるのか」が伝わる状態をつくり、そのうえで導入機会を広げていきます。
費用は、サービス設計の見直し範囲、営業資料の作成量、PoC設計の有無、中小企業への接点づくり、商談同行、導入後の改善支援の範囲によって変動します。創業間もないスタートアップ企業の場合は、限られた予算でも始めやすいよう、まずは月額20万円〜40万円程度で顧客理解や提案設計から進めることも可能です。
サービス領域
SERVICE
AI & PRODUCTIVITY
AI導入・生産性向上支援
TRADING & SALES
販路開拓・販売代行支援
PROFIT-SHARE GROWTH
成果連動型売上成長支援
BUSINESS CO-CREATION
共同事業開発支援
CORPORATE CO-CREATION
大手企業連携中小企業支援
PUBLIC-PRIVATE PARTNERSHIP