大手企業連携中小企業支援
大手企業の良質なサービスを、
中小企業に届く形へ変える。
中小企業理解と導入設計を通じて、成長を支える共創支援。
事業概要
OVERVIEW
大手企業のサービス・技術・ソリューションを、中小企業に届く形へ接続する支援サービスです。
>>> よくあるお悩み
「どのような課題を抱えているのか分からない」。
「どのような言葉なら必要性が伝わるのか分からない」。
「どのような営業導線なら接点をつくれるのか分からない」。
このような悩みを抱える大手企業は少なくありません。
大手企業は、良質なサービスや技術はある。しかし、中小企業がどのような課題を抱え、どんな言葉なら必要性が伝わるのか、どの価格帯なら導入しやすいのか、どの営業導線なら接点をつくれるのかが分からない。こうした不安から、中小企業向け事業に踏み出せないケースがあります。
また、大手企業が中小企業向けにサービスを提供しても、広告配信やリスト営業で終わることも少なくありません。本当に必要なのは、中小企業の実態や意思決定構造を理解し、大手企業の良質なサービスが正しく届き、活用され、成果につながる関係を設計することです。
●ビジョナスができること
「中小企業に届けたい」を、「理解され、導入され、成果につながる」状態へ変えていきます。
ビジョナスは、大手企業のサービスや技術と、中小企業の経営課題や成長ニーズを結び付け、中小企業に届く事業展開を設計します。単なる営業支援や販路紹介ではなく、中小企業の実態を踏まえ、自社サービスをどう再設計し、どのように届けるべきかを整理します。
必要に応じて、サービス設計、ターゲット整理、顧客課題の言語化、営業資料の再構築、導入プラン設計、共同セミナー、個別相談会、中小企業ネットワークへの接続などを支援します。さらに、商社機能やグローカルグループの知見を活かし、大手企業のサービスを中小企業の成長につながる形で届けます。
●ビジョナスの支援
実際に支援できること
大手企業のサービスを、中小企業の成長につながる導入機会へ変えていきます。
顧客理解、ターゲット設計、サービス再設計、価格設計、導入プラン設計、営業資料作成、提案ストーリー設計、共同セミナー、個別相談会、中小企業ネットワークへの接続、導入後の改善支援などを行います。
さらに、提案資料、FAQ、価格表、導入ステップ、活用事例、成果指標、営業トーク、相談会の運用フローまで整備し、中小企業が理解しやすく導入しやすい状態をつくります。必要に応じて、ビジョナスが商社機能を活かし、紹介や共同提案、販売支援にも関与します。
また、導入実績や活用事例を次の提案や他地域展開に活用します。一度の導入で終わらせず、成功モデルを横展開し、大手企業の中小企業向け事業の再現性を高めながら、より多くの中小企業に良質なサービスが届く状態へつなげていきます。
ご支援の進め方
まず行うのは、「どの中小企業に売るか」ではなく、「どの課題に役立つか」を整理することです。
大手企業のサービス価値や導入効果、価格、運用負荷、サポート体制を分析し、中小企業に分かりやすい提案内容へ整えます。そのうえで、対象業種、企業規模、課題、導入モデル、価格設計、営業導線、提案資料、導入後の支援まで設計します。
たとえば、DXサービスを業務効率化支援として再設計する。採用支援サービスを人材不足解消に向けたプランへ変える。金融、保険、決済、広告、物流、ITなどのサービスを、中小企業向けにパッケージ化する。大手企業の信用力を活かしながら、現場で使われるサービスへ落とし込みます。
また、大手企業による中小企業支援は、設計を誤ると一方的な売り込みになりがちです。そのため、顧客理解、サービス再設計、導入ハードルの整理、営業導線、導入後の活用支援まで見据え、本当に意味のある支援モデルを構築します。
目指す姿・提供する価値
OUR GOAL
大手企業が中小企業を深く理解し、良質なサービスを中小企業の成長へ接続する共創モデルへ
ビジョナスが目指しているのは、大手企業による中小企業支援を、単発の営業施策や一時的な販路開拓で終わらせないことです。私たちは、大手企業と中小企業の連携を「サービスを売ること」ではなく、「中小企業の経営課題を理解し、成果につながる形で価値を届けること」だと考えています。どの中小企業に向けるべきか、どの課題を解決するべきか、どの導入方法なら負担が少ないか、どのような支援体制なら活用が進むか。こうした要素を具体的に設計することで、大手企業のサービスは初めて中小企業の成長につながります。
大手企業が中小企業を支援するうえで、中小企業の実態を理解することは非常に重要です。中小企業は、大手企業と比べて人材、資金、時間、情報、管理体制に制約があります。意思決定者である経営者が多忙であり、導入検討に十分な時間を割けないこともあります。そのため、どれだけ優れたサービスであっても、導入効果が分かりにくい、費用対効果が見えにくい、運用負荷が高そうに見える場合には、導入が進みにくくなります。ビジョナスは、大手企業の価値と中小企業の実態を整理し、実際に届く形まで伴走します。
この支援によって、大手企業は中小企業向けの事業展開を進めやすくなります。中小企業の経営課題を理解したうえで、サービスの訴求内容や価格、導入ステップを見直すことができます。グローカルグループが持つ中小企業支援の知見を活用することで、机上の市場分析では見えにくい現場感を反映できます。つまり、大手企業共創支援は、大手企業のサービスを広げるための支援であると同時に、中小企業に必要な支援を適切に届けるための手段です。
ビジョナスが提供する価値は、大手企業のサービスと中小企業の課題をつなぐ実装力です。単に「中小企業向けに売りましょう」と提案するのではなく、対象企業像、課題仮説、サービス設計、価格設計、導入ステップ、営業資料、提案トーク、販売チャネル、導入後の運用フローまで整えます。そして、必要に応じて商社機能を活かし、中小企業への提案や販売にも関与します。大手企業の良質なサービスを、実際に中小企業の成果へ変えること。それがこのサービスの提供価値です。
私たちは、大手企業のサービスが中小企業に正しく届くことで、地域経済にも新しい循環が生まれると考えています。中小企業のDX、採用、販路開拓、業務効率化、資金調達、マーケティング、営業強化などが進めば、一社の成長にとどまらず、取引先、雇用、地域産業にも波及します。大手企業共創支援は、大手企業の力を中小企業の成長へ変換し、間接的に地域経済を支えるための支援です。
サービスの４つの特徴
FOUR FEATURES
01
中小企業の実態を踏まえたサービス設計
ビジョナスは、大手企業のサービスをそのまま中小企業へ提案するのではなく、中小企業の実態に合わせて設計します。経営者の関心、予算感、導入ハードル、社内体制、運用負荷などを整理し、中小企業にとって理解しやすく、導入しやすい形へ変えていきます。そのうえで、サービスの価値が売上改善、粗利改善、採用強化、業務効率化などにどうつながるかを明確にします。
02
中小企業向けの訴求・営業資料づくり
大手企業のサービスは、機能やスペックの説明だけでは中小企業に伝わりにくいことがあります。ビジョナスは、中小企業の経営者が判断しやすいように、導入メリット、費用対効果、活用シーン、成果イメージを整理します。営業資料、提案書、サービス説明、FAQ、事例の見せ方まで整えることで、中小企業に届く伝え方へ変えていきます。
03
商社機能を活かした中小企業への接続支援
ビジョナスは、事業協創型コンサルティングに加えて商社機能を有しています。大手企業のサービスを、どの中小企業に、どのような切り口で届けるのかまで支援します。必要に応じて、中小企業向けの提案、共同販売、紹介、セミナー、個別商談の設計にも関与し、大手企業の良質なサービスを中小企業の導入機会へつなげます。
04
グローカルグループと連動した中小企業理解
大手企業共創支援は、ビジョナス単体の支援ではなく、グローカルグループ全体の知見と連動します。グローカルが中小企業の経営戦略や営業戦略を支援してきた現場知見を活かし、グローカルライフキャリアが人材や組織面の課題理解を補完し、ビジョナスが大手企業との共創と販売接続を担います。中小企業の実態理解、サービス設計、営業、導入支援を一体で実装できる点が特徴です。
対応可能な事例
EXAMPLE
●大手企業サービスの中小企業向け展開支援
大手企業が持つサービスやソリューションを、中小企業向けに展開するプロジェクトに対応します。対象となる中小企業像や課題仮説、導入メリット、価格、提案資料、販売条件を整理します。単なる営業代行ではなく、中小企業が導入しやすく成果を実感しやすい形へ整え、販路開拓や提案活動につなげます。
●中小企業向けサービス企画・パッケージ化支援
大手企業の既存サービスを、中小企業向けの商品やプランとして再設計する支援です。機能、価格帯、導入ステップ、サポート範囲、成果指標を整理し、中小企業が検討しやすいパッケージへ変えていきます。大手企業の強みを活かしながら、中小企業が使いやすい形に落とし込みます。
●中小企業向け営業資料・提案導線構築
大手企業のサービスを中小企業に届けるための営業資料や提案書、FAQ、事例資料を作成する支援です。中小企業の経営者が関心を持ちやすい課題や成果に置き換え、専門用語や大企業向け表現を分かりやすく再編集します。問い合わせや導入検討につながる導線を構築します。
●中小企業向け共同セミナー・相談会設計
大手企業が中小企業へ直接アプローチするための共同セミナーや相談会を設計する支援です。テーマ設定、集客対象、講演内容、個別相談導線、提案フローを整理します。売り込みではなく、課題解決に役立つ情報提供を入口に自然な商談化を目指します。
●中小企業ネットワークへの接続支援
グローカルグループの知見やネットワークを活かし、大手企業のサービスを必要とする中小企業との接点づくりを支援します。紹介、商談設定、課題ヒアリング、提案内容の調整を行い、中小企業が無理なく導入を検討できるよう進めます。課題に合った接続を重視します。
●中小企業導入後の改善・横展開支援
大手企業のサービスを中小企業に導入した後、成果を検証し、改善や横展開につなげる支援です。導入効果や利用状況、費用対効果を整理し、次の提案や他社展開に活用できる形へ整えます。成功事例を蓄積し、中小企業市場への展開モデルとして再現性を高めます。
サービス料金・支援期間の目安
FEES & DURATION
月額目安：
万円〜
120
万円
期間目安：
ヶ月〜
12
ヶ月
※ただし、提出書類が多い場合、会議体や打ち合わせ回数が多い場合、複数部門との調整が必要な場合、詳細な報告書の作成が必要な場合は、上記の金額に限らず、個別にお見積もりいたします。
大手企業が手掛ける中小企業向け事業の最適化支援では、大手企業が持つ良質なサービス、技術、ソリューションを、中小企業に届きやすく、導入されやすい形へ整える支援を行います。
大手企業には、信用力、機能、開発力、サービス品質があります。一方で、中小企業向けに展開する際には、サービス説明が大企業向けのままになっていたり、価格や導入ステップが中小企業の実態に合っていなかったりすることがあります。ビジョナスは、中小企業の経営実態、意思決定構造、予算感、課題感を踏まえ、大手企業のサービスを中小企業に届く形へ再設計します。
支援内容は、中小企業向けのサービス設計、ターゲット整理、顧客課題の言語化、営業資料の再構築、価格や導入プランの見直し、共同セミナー、個別相談会、中小企業ネットワークへの接続、導入後の改善支援などです。単なる営業代行ではなく、大手企業のサービスが中小企業に理解され、導入され、成果につながる状態をつくることを重視しています。
費用は、対象サービスの数、関係部署の数、打ち合わせ回数、営業資料や提案書の作成量、セミナーや相談会の設計、導入後の改善支援の有無によって変動します。大手企業の場合、社内調整や提出資料が多くなるケースがあるため、その場合は月額120万円を超える個別見積もりとなることがあります。
サービス領域
SERVICE
AI & PRODUCTIVITY
AI導入・生産性向上支援
TRADING & SALES
販路開拓・販売代行支援
PROFIT-SHARE GROWTH
成果連動型売上成長支援
BUSINESS CO-CREATION
共同事業開発支援
STARTUP ALLIANCES
スタートアップ企業連携中小企業支援
PUBLIC-PRIVATE PARTNERSHIP